Perché ci sono consulenti, guru, coach, esperti che sono diventati milionari ed altri no? Cosa e come hanno fatto per costruire i loro imperi? In che modo hanno fatto arrivare il messaggio a milioni di persone mentre molti faticano a raggiungerne alcune centinaia? Tutti i “messaggeri di successo” hanno seguito e continuano a farlo essenzialmente il medesimo piano di gioco, suddiviso in 10 fasi. Se vuoi costruire il tuo impero, non ti resta che leggere (e applicare).
1. DEFINISCI CHIARAMENTE L’AMBITO DELLA TUA COMPETENZA
Scegli un unico argomento del quale devi essere il massimo esperto, imparare tutto al riguardo, possederlo perfettamente, dominarlo, condividerlo, farti conoscere per la tua competenza e trarre profitto dall’insegnamento stesso.
2. SCEGLI IL TUO PUBBLICO
Decidi a chi vuoi essere maggiormente d’aiuto, qual è il tuo pubblico-target. Identificalo considerando l’età, le esperienze vissute, il tipo di personalità, la professione. La tecnica migliore è restringere il pubblico a un tipo di persona riconoscibile.
3. SCOPRI I PROBLEMI DEL TUO PUBBLICO
Studia il tuo pubblico, scopri le necessità e dagli consigli ed informazioni concrete che gli risolvano i problemi e gli migliorino la vita
4. DEFINISCI LA TUA STORIA
Racconta la storia del tuo passato in cui hai avuto dovuto superare difficoltà e problemi simili a quelli dei tuoi clienti. In altre parole i clienti vogliono sapere se hai vissuto la loro esperienza, cercano punti di contatto, di somiglianza. E’ questa storia analoga che vi dà credibilità.
5. CREA UNA SOLUZIONE
E’ arrivato il momento di creare il tuo programma o prodotto – una soluzione – che chi ti ascolta possa seguire e comprare per ottenere i risultati sperati. Per cominciare devi quindi scegliere in che modo vuoi trasmettere il messaggio.
6. CREA UN SITO WEB
Le tre cose che il tuo sito deve fare per costruire un impero sulle tue competenze sono: 1) fornire informazioni di valore e utili; 2) raccogliere dati per futuri contatti (esempio con l’iscrizione alla newsletter); 3) farti guadagnare con efficaci strategie di marketing che portino ad acquistare i prodotti in vendita.
7. ORGANIZZA UNA CAMPAGNA DI LANCIO PER I TUOI PRODOTTI E I TUOI PROGRAMMI
Devi attirare i clienti con una campagna di lancio ben pianificata, ovvero una sequenza strategica di promozioni e offerte gratuite che conduce il cliente al comportamento desiderato ovvero ad acquistare il prodotto.
8.PUBBLICA DEI CONTENUTO GRATUITI
Nel nostro mondo iper-connesso due cose attirano traffico on line e attenzione sul tuo lavoro: i motori di ricerca e i social media. E l’unica cosa a generare interesse dei motori di ricerca e del pubblico è il contenuto pubblicato on line. Per farti notare devi pubblicare blog, articoli, messaggi, podcast, video di training.
9. PROCURATI DEI PARTNER PROMOZIONALI
Da solo puoi diffondere il tuo messaggio fino ad un certo punto. Per questo è importante cercare altri esperti che abbiano un pubblico interessato all’argomento che tratti. Devi riuscire a far promuovere da questi esperti il tuo messaggio così che questo verrà amplificato e così il tuo guadagno.
10. AGGIORNATI DI CONTINUO E COSTRUISCI LA TUA PROFESSIONE SULLA DISTINZIONE, L’ECCELLENZA E IL SERVIZIO.
Devi continuare ad approfondire la comprensione dei tuoi argomenti e sul tuo pubblico, creare nuovi prodotti, aggiornare i tuoi siti web, definire nuove campagne di lancio e trovare nuovi partner. E’ questo quello che significa diventare un “messaggero milionario”.
Vuoi costruire anche tu il tuo impero? Per conoscere le strategie giuste, contattami: sarasantoni@businesstude.com o a info@businesstude.com
